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學(xué)靜：王總，我想問(wèn)一個(gè)可能比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是做策劃怎么樣才能賺錢(qián)？就或者是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃人有哪些全新的賺錢(qián)模式？利用自己所學(xué)的這些策劃知識(shí)，有沒(méi)有其他的賺錢(qián)模式？
王總：這個(gè)，這是新話題。就前兩天我跟張玲玉聊了這個(gè)問(wèn)題。她說(shuō)她很迷茫，我就跟他聊了一點(diǎn)。就是比方說(shuō)，你現(xiàn)在是屬于初級(jí)策劃師，是吧？你出去的話更多的可能是在做一些片段性的工作，但你想沒(méi)想過(guò)你的機(jī)會(huì)在哪？
學(xué)靜：嗯有想過(guò)，但是就是很迷茫想不了。
王總：然后我就羅了一些東西，比方說(shuō)你給自己定的學(xué)習(xí)的框架是什么？你在學(xué)習(xí)的框架里邊，你跟你現(xiàn)實(shí)的工作是怎么植入的？這個(gè)其實(shí)就很有意思了，為什么這樣說(shuō)哈？比方說(shuō)你現(xiàn)在接觸到的項(xiàng)目，你現(xiàn)在接觸是哪個(gè)項(xiàng)目？
學(xué)靜：未來(lái)城，然后還有平頂山建業(yè)城。
王總：你看這兩個(gè)又是建業(yè)的，在當(dāng)?shù)貋?lái)講，這個(gè)項(xiàng)目還不小，一百四五十畝地，還屬于洋房，這種改善類(lèi)的產(chǎn)品。而這個(gè)項(xiàng)目本身，它要處于前半段，這個(gè)邏輯是吧？那好那從他的定位和他的這個(gè)品牌屬性和他整個(gè)這個(gè)項(xiàng)目處于這個(gè)階段，那你能不能找到相類(lèi)似的做的很好的項(xiàng)目？
學(xué)靜：就是其他競(jìng)品的項(xiàng)目？
王總：不是其他競(jìng)品的，中國(guó)一線的也好二線的也好，這些城市的類(lèi)似于這樣題材的項(xiàng)目的操作方案。
學(xué)靜：這個(gè)還沒(méi)找過(guò)。
王總：應(yīng)該用這個(gè)角度去思考問(wèn)題，包括你做的未來(lái)城，它的科技屬性，他打的這種配套的邏輯是吧？你應(yīng)該也能找到相對(duì)應(yīng)的這種科技住宅，這種相對(duì)來(lái)講要引領(lǐng)一個(gè)城市的，或者引領(lǐng)一個(gè)居住邏輯的這樣的一個(gè)強(qiáng)引導(dǎo)這類(lèi)的產(chǎn)品，他的案例。你應(yīng)該專(zhuān)門(mén)看這個(gè)這種案，那么看到這種案例干嘛用。因?yàn)樗耐茝V時(shí)期，或者說(shuō)跟這樣的一個(gè)推廣，這種強(qiáng)引導(dǎo)的這種推廣案例的角度來(lái)講，你們勢(shì)必在平時(shí)溝通項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)經(jīng)常聊到這個(gè)話題，是吧？聊到這個(gè)話題的時(shí)候，其實(shí)在某種程度上來(lái)講，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)有創(chuàng)作的一個(gè)壁壘，對(duì)吧，那學(xué)這些方案干嘛用？
學(xué)靜：開(kāi)闊自己的思維。
王總：你不是要賺錢(qián)嗎？他不是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)拓思維的問(wèn)題。是什么呢，就是把他們做的好的地方拿過(guò)來(lái)用。這個(gè)用呢是兩方面，一方面是真正的使用，另一方面你要提出相應(yīng)的策略。比方說(shuō)你拿到這個(gè)成型的方案，你感覺(jué)這個(gè)方案跟我們的這個(gè)契合度都非常高，那你要又熟知了這個(gè)方案的細(xì)節(jié)，你們?cè)谟懻摰臅r(shí)候。你可不可以把這個(gè)方案用你的角度完全的把它詮釋出來(lái)。你把它詮釋出來(lái)之后，會(huì)有啥效果呀？
學(xué)靜：煥然一新。
王總：你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺(jué)得，這學(xué)靜怎么對(duì)這個(gè)事了解那么清楚。那如果說(shuō)一次討論這樣用了你看到的方案，兩次討論這樣用了你的方案，那以后呢？你在這個(gè)方面的深入的了解，一方面積累了更多的題材，另一方面就是你對(duì)他的深度，理解的深度就會(huì)比別人更強(qiáng)，那么，你會(huì)不會(huì)成為這個(gè)項(xiàng)目的主策。那如果說(shuō)今天你習(xí)慣了這樣的思考的習(xí)慣，你在做其他的學(xué)習(xí)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)也像這樣準(zhǔn)備？那你看你的整個(gè)人這個(gè)知識(shí)的設(shè)定和你的工作的本身是不是完全就融在一塊，也就是你會(huì)最早的成功，也就是你的同齡人可能還在做片段的工作的時(shí)候，你已經(jīng)在做成案了，那隨著時(shí)間的積累，能賺多少錢(qián)？這只是說(shuō)只是從策劃的角度來(lái)說(shuō)這個(gè)事，我們?cè)俜催^(guò)來(lái)，今天專(zhuān)業(yè)屬性的賺錢(qián)的底層邏輯應(yīng)該是啥？成為操盤(pán)手，是吧，那如果你要成為操盤(pán)手的話，除了策劃精通之外，你還應(yīng)該學(xué)會(huì)什么？對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)人員的管理的理解，對(duì)吧？對(duì)客戶的理解。其實(shí)你是先應(yīng)該是立足于你先把這個(gè)你的本職工作做好。但是張玲玉了一句，那這不就是抄嗎？抄怎么了，對(duì)吧。能為你所用不就行嗎？什么是抄的，什么是非得是自己想嗎？前人貢獻(xiàn)了那么多的這個(gè)好的方法，你為什么不拿來(lái)直接用。在用的過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)有補(bǔ)墻，因?yàn)闆](méi)有什么東西可以百分之百的復(fù)制，你在補(bǔ)墻的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)不就是自己歸納和積累的時(shí)候，慢慢你就走出來(lái)了呀！他決定的更多的是覺(jué)得你的單位時(shí)間所積累的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就現(xiàn)在就很多時(shí)候就說(shuō)，就為什么你不能做很好的輸出，是因?yàn)榉e累不夠，就不管到什么時(shí)候，只要你積累夠了，不管你在哪個(gè)崗位上，只要你開(kāi)始輸出了，其實(shí)你就在你的體系里面獲取了這個(gè)主動(dòng)權(quán)。收入相應(yīng)就會(huì)起來(lái)，這是一定的。我舉個(gè)咱公司的例子吧！惟獨(dú)的余晗，他剛來(lái)公司的時(shí)候，就是咱公司一個(gè)普通的策劃師?，F(xiàn)在你知道了，是吧，她同時(shí)在操作三十幾個(gè)項(xiàng)目，做了惟獨(dú)的負(fù)責(zé)人，那你以為她現(xiàn)在做的工作是策劃嗎？
學(xué)靜：不是
王總：她現(xiàn)做的是啥？
學(xué)靜：是營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)全局的一個(gè)把控。
王總：首先她要指導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)吧，有四五個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)幾個(gè)項(xiàng)目。她得能團(tuán)隊(duì)把這個(gè)方案拿給她的時(shí)候，她得知道評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。這是她本專(zhuān)業(yè)，那從她經(jīng)營(yíng)公司的角度來(lái)講，這一塊兒占他工作的比重是多少？你自己估一下大概是多少？
學(xué)靜：一半？
王總：好！就說(shuō)讓他占一半，那管理人呢？協(xié)調(diào)人際關(guān)系占多少？
學(xué)靜：占百分之十？
王總：百分之十？那跟甲方溝通呢？那甲方賴賬還要去要賬，又占多少？
學(xué)靜：這比較重要，百分之二十。
王總：隨著我問(wèn)題的不斷提出，其實(shí)你可能就會(huì)感覺(jué)越往后專(zhuān)業(yè)的東西僅僅是基礎(chǔ)，他不會(huì)超過(guò)你百分之二十到三十的這個(gè)你的全部，更多的是用在這種運(yùn)營(yíng)上，可能就是團(tuán)隊(duì)管理上。你要給團(tuán)隊(duì)不斷的去輸入新的知識(shí)體系，你要不斷的教他們，讓他們?cè)俪砷L(zhǎng)吧，你還得找項(xiàng)目，讓他們來(lái)做吧。一些高層的底下人做專(zhuān)業(yè)上面是不就做溝通??？那你看一個(gè)策劃師，現(xiàn)在在干啥？就他的專(zhuān)業(yè)是他的底，那他不斷的在從專(zhuān)業(yè)的屬性不斷的往上躍升躍升，最終成為一個(gè)管理者或經(jīng)營(yíng)者或一個(gè)運(yùn)營(yíng)者。但是策劃未來(lái)應(yīng)該怎么賺錢(qián)？
學(xué)靜：就是一步一步的，然后做好本職工作之后然后學(xué)習(xí)更高的一個(gè)底層邏輯，然后提升自己。
王總：那你是先把這個(gè)本職工作做好呢還是同時(shí)就要去考慮其他的事情呢？
學(xué)靜：應(yīng)該是同時(shí)。就是在做好自己本職工作同時(shí)也要去考慮其他的，要積累一些經(jīng)驗(yàn)。
王總：那具體該怎么安排呢？
學(xué)靜：對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)又問(wèn)到我了，就是剛剛提到積累，但是我之前也有就是說(shuō)去看其他就是別的城市的一些方案，或者是搜尋一些他們的項(xiàng)目案例。但就是就沒(méi)有覺(jué)得說(shuō)看到那些很好的，然后也不知道從哪些渠道就是去找一些這樣很優(yōu)秀的案例這些。
王總：
王總：他們做的項(xiàng)目基本上都先說(shuō)這個(gè)小話題。怎么去找優(yōu)秀的案例？?jī)?yōu)秀的公司知道嗎？保利呀！招商蛇口啊！融創(chuàng)啊！越秀啊建發(fā)呀！這些全國(guó)的知名公司，這你應(yīng)該能找到吧。
學(xué)靜：這個(gè)可以。
是好項(xiàng)目呀！
學(xué)靜：但是他們就是項(xiàng)目的一些方案的，然后這些很少能搜得到。
王總：我覺(jué)得你只能說(shuō)搜的不夠多，或者還沒(méi)有找到途徑。
學(xué)靜：對(duì)，就是沒(méi)找到途徑，因?yàn)榫褪俏夷壳傲私獾脑捑褪窃诎俣龋缓蠡蛘呔褪?/span>公號(hào)然后一些，但他們的公號(hào)也就跟我們的公號(hào)運(yùn)營(yíng)一樣，也就基本上是一個(gè)邏輯。
王總：那有沒(méi)有問(wèn)過(guò)你的同事啊，有沒(méi)有問(wèn)過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)呀，有沒(méi)有加入過(guò)什么樣的社會(huì)的群呀。
學(xué)靜：有群，但是就很少有人分享。
王總：你要問(wèn)啊，有沒(méi)有類(lèi)似的方案，這個(gè)是邏輯。主動(dòng)的去尋求幫助，很多人會(huì)有很多案例，我當(dāng)年去問(wèn)這種話的時(shí)候，就很容易我就能找到一個(gè)，就像當(dāng)年像什么紅火呀，很牛逼很牛逼的那些就是廣告公司寫(xiě)的文案啥都能找到，甚至?xí)?/span>，或者有大量的公號(hào)。這個(gè)東西就是你現(xiàn)在學(xué)東西，更多的啥呢，就是你更多要了解個(gè)體系。你看咱那個(gè)辦公室后邊那書(shū)架上好多什么新地產(chǎn)什么，那些東西都是體系，你可不要以為說(shuō)那不就是一本雜志嗎？不是。他是這本雜志我這一段時(shí)間我講的是什么，我這一本我講的可能是一個(gè)主題。書(shū)在那兒了，翻唄！
學(xué)靜：都沒(méi)注意過(guò)。
王總：當(dāng)年有新地產(chǎn)的雜志現(xiàn)在已經(jīng)停更了，我看到他第一本書(shū)的時(shí)候是我同事買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)我記得好像第九期吧，有個(gè)一二百頁(yè)，我第一反應(yīng)這個(gè)東西這么厚。他講的是好比說(shuō)現(xiàn)在講的是普通住宅，我現(xiàn)在講的是商業(yè)，我這一期講的可能是這個(gè)寫(xiě)字樓。無(wú)一例外的，每一個(gè)它第一是給的是案例，另外呢給的是邏輯。比如說(shuō)什么是五星級(jí)寫(xiě)字樓，甲級(jí)寫(xiě)字樓到底長(zhǎng)啥樣，那其中有一條就是：真正的甲級(jí)寫(xiě)字樓，它的公攤率不能小于42%。當(dāng)時(shí)我就很納悶，也就是你得房率只有58%，那42%到底干嘛！光是核心筒嗎？后來(lái)它底下就說(shuō)，那應(yīng)該有什么樣的服務(wù)配套，有的應(yīng)該有文印室啊，應(yīng)該有會(huì)議室啊，應(yīng)該有什么樣的一個(gè)項(xiàng)目配套啊，這些東西是占據(jù)了公共的位置，要不然你怎么成為寫(xiě)字樓，就只是個(gè)辦公空間？你看我們這棟樓有啥？除了房間還有什么？負(fù)一樓前年開(kāi)了一個(gè)美食廣場(chǎng)，是吧，真正的一個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓它比如說(shuō)它的停車(chē)的比例得達(dá)到多少？他底下的商鋪配套的有多少？那我們?nèi)绻f(shuō)要開(kāi)一個(gè)大的大型的這種這種會(huì)議，我需要一個(gè)臨時(shí)的這個(gè)會(huì)議場(chǎng)所，那你能不能給我提供，那好多這樣的配套類(lèi)的東西，這些東西決定了你是不是甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)。那你看學(xué)習(xí)這個(gè)知識(shí)就是這樣去學(xué)的，當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)東西之后我就把一二三期就找回來(lái)了，我就看，一直到我買(mǎi)到了最后一期，所有的新地產(chǎn)都在咱那書(shū)架上，大幾十本了，因?yàn)樗还灿袔啄甑臅r(shí)間就結(jié)束了。現(xiàn)在咱們訂閱的是這個(gè)時(shí)代樓盤(pán)，它每個(gè)東西都有個(gè)體系，我的豪宅是長(zhǎng)啥樣，應(yīng)該具備什么樣的條件，你們更多需要從這個(gè)東西去建構(gòu)你的知識(shí)體系。你看我這本書(shū)，這是日本的，關(guān)于住宅設(shè)計(jì)的那些書(shū)，這些東西都是啥？都是體系。你應(yīng)該把時(shí)間說(shuō)你搜一個(gè)方案它實(shí)際上某種方案它是個(gè)片面的，他只是好比這一個(gè)方案或者是這一個(gè)時(shí)期的方案。你其實(shí)要從一開(kāi)始就這個(gè)項(xiàng)目怎么開(kāi)始的，他的整體的這個(gè)操盤(pán)邏輯是啥。然后再這個(gè)入市的時(shí)間，強(qiáng)銷(xiāo)的時(shí)間，正常銷(xiāo)售時(shí)間，尾盤(pán)時(shí)間，他的整個(gè)一個(gè)系列的，你都要把它整理出來(lái)。其實(shí)剛才我說(shuō)這個(gè)東西，咱公司賣(mài)了上百個(gè)項(xiàng)目，這些東西你都可以獲取，獲取到了你就是按體系的去學(xué)習(xí)，你的成長(zhǎng)越快，我們?cè)?/span>某種程度上來(lái)講就是。很多人都說(shuō)年輕是資本，年輕怎么就是資本呢？你有時(shí)間？那我問(wèn)你，你的時(shí)間利用好了沒(méi)？你的時(shí)間充分利用了，你把你的時(shí)間都用在學(xué)習(xí)和知識(shí)的積累上，那個(gè)是資本，如果不是的話那就不是資本。那就要把所有的精力實(shí)際上用在學(xué)習(xí)上，那學(xué)習(xí)你要有一個(gè)首先是以滿足現(xiàn)有工作為主，就是剛才我說(shuō)的，你去找好的案例就行，把好的案例直接用到當(dāng)下的這個(gè)操作上，那你就可以得到一個(gè)很好的提升，那這是現(xiàn)狀；另外一點(diǎn)呢，你要有一套知識(shí)體系去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)這個(gè)成體系的東西，比如說(shuō)從項(xiàng)目一開(kāi)始入市到最后整個(gè)這個(gè)操盤(pán)的邏輯，這是要學(xué)習(xí)。但這是咱自己的操盤(pán)，你還要找那些一線的或者一些操盤(pán)大師的整個(gè)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，這些東西從哪獲取呢？從書(shū)里獲取。視頻的東西其實(shí)有最大的短板，他就是及時(shí)性，或者是片面性，片段性，他不是體系。你一定要先學(xué)會(huì)了就是學(xué)體系，一旦你建立這個(gè)體系了，就剛才我說(shuō)甲級(jí)寫(xiě)字樓，他有一系列的這個(gè)體系，那第一個(gè)他的公攤不能低于42%，他有大量的工業(yè)配套，他的停車(chē)位需要非常的到位，他不單要滿足自己的這個(gè)這棟樓的人的使用，他還要把訪客的這個(gè)車(chē)輛到來(lái)往是吧，還得考慮好。他這個(gè)停車(chē)位得這么多，這么多就完了？你既然有訪客了，就要有會(huì)見(jiàn)的會(huì)議的餐飲服務(wù)的需求是吧？你這樣不必說(shuō)好那中午吃個(gè)飯吧，中午吃飯去哪吃？出去吃？你可能要開(kāi)一天會(huì)，中午就是個(gè)便菜，那便菜一定是很便宜嗎？我們也可以做的很好，那你這個(gè)樓里應(yīng)該配套這樣的是吧？所以你留意了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)咱們這整個(gè)這個(gè)樓里邊原來(lái)是有餐飲服務(wù)的，只不過(guò)現(xiàn)在都倒閉，是吧？我們的三樓，我們的五樓其實(shí)還有原來(lái)比較高端的會(huì)所，就是不對(duì)外營(yíng)業(yè)，他是就是內(nèi)部的交流。這樣你就理解了，首先，你有標(biāo)準(zhǔn)，然后你再去驗(yàn)證，你這個(gè)體系不就掌握了嗎？那高層住宅有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？別墅也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？陽(yáng)房有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？公寓有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？你這個(gè)體系就掌握了。那話說(shuō)回來(lái)就是怎么樣回到換錢(qián)的角度，你是用25歲去把這個(gè)問(wèn)題解決完，還是30歲把這個(gè)東西解決，還是40歲把這些東西解決了？
學(xué)靜：越早越好！
王總：你要增加你生命的寬度。你要更多的去把你的時(shí)間利用得更高效，這是年輕人要做的事情。學(xué)習(xí)其實(shí)還有一個(gè)位度——生活的維度。剛才說(shuō)的是從那個(gè)工作這個(gè)維度來(lái)安排學(xué)習(xí)，還有個(gè)生活維度在哪？前兩天我跟誰(shuí)聊天的時(shí)候，我說(shuō)你看誰(shuí)誰(shuí)的打扮，它是一個(gè)體系，我說(shuō)學(xué)靜的打扮是個(gè)體系，你把你的體系總結(jié)完之后，會(huì)有個(gè)結(jié)果，那種結(jié)果叫做生活。你開(kāi)始總結(jié)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)漏洞，你把漏洞總結(jié)出來(lái)，你就可以知道怎么生活。這是生活問(wèn)題，這是咱說(shuō)從小女孩開(kāi)始，怎么學(xué)打扮開(kāi)始。是吧你的打扮成不成體系？有的，你就可以看到說(shuō)他今天這樣穿明天那樣穿，他搭配老覺(jué)得他不定性，跟自己的氣質(zhì)配不成。那這只是衣著的問(wèn)題，還有沒(méi)有別的，形體要不要？走路姿勢(shì)要不要？這也是可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)。慢慢的談戀愛(ài)了，談戀愛(ài)跟愛(ài)人怎么相處？跟愛(ài)人家庭怎么相處，慢慢又開(kāi)始孕育孩子了，你對(duì)養(yǎng)育孩子的知識(shí)準(zhǔn)備了沒(méi)有？怎么陪伴他？你以為生下來(lái)了你就是個(gè)合格的父母啦？不是?。?/span>他整個(gè)，其實(shí)這個(gè)維度是不斷的在擴(kuò)展，那那些東西可能說(shuō)哎我才畢業(yè)，需要了解這么多嘛？
學(xué)靜：對(duì)，我也這么想，就是我覺(jué)得家庭孩子都是以后，到那個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生了之后才會(huì)考慮的事情。
王總：你要有個(gè)準(zhǔn)備，就說(shuō)今天我給你種下這個(gè)種子，要知道我到這個(gè)階段我要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，那有些東西是要打提前量的呀。就那天我說(shuō)這個(gè)弱者思維的這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)人談戀愛(ài)了，你覺(jué)得，我就我只負(fù)責(zé)貌美如花，然后誰(shuí)負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家是吧？可能嗎？那你到底應(yīng)該充當(dāng)到什么的角色？我學(xué)到了一個(gè)知識(shí)體系，就是作為女人來(lái)講，一個(gè)最核心的或者終極的目標(biāo)是把自己培養(yǎng)成大嫂，或者說(shuō)作為父母來(lái)講，培養(yǎng)女孩的終極目標(biāo)是把自己的孩子培養(yǎng)成大嫂。
學(xué)靜：大嫂，為什么是大嫂？
王總：大嫂伴隨了啥？所以得有個(gè)大哥是吧，誰(shuí)能保證你的男人就是大哥呢，你把他培養(yǎng)成大哥好吧？你把一個(gè)男人培養(yǎng)成大哥，你就是大嫂。那大嫂要承擔(dān)什么呢？大嫂這個(gè)職位是啥？他首先不是個(gè)愛(ài)人，是吧，也就是你要承擔(dān)，大哥的這個(gè)整個(gè)的可以是前后方，比如說(shuō)你大哥的家庭，你是不是要擺整好。把這個(gè)大哥的就所有的親屬都要照顧到位，那些小弟的家眷，你是不是也得照顧呀，你是不是也得考慮呀？如果你只會(huì)賣(mài)萌，大哥得多累？伺候老的伺候一家老小，還要顧及小弟，再伺候你，那這個(gè)大哥當(dāng)的多失敗？
學(xué)靜：但大嫂也會(huì)很累。
王總：是的，是的，那你還記住有這樣一句話嗎，不是只有漂亮才能加入豪門(mén)。嫁入豪門(mén)的女人，一定要學(xué)會(huì)駕馭豪門(mén)的財(cái)富，這不需要學(xué)習(xí)？有多少貌美如花的女孩最終嫁入豪門(mén)之后，沒(méi)有得到應(yīng)有的東西，是因?yàn)?/span>她沒(méi)有駕馭的能力，那這個(gè)駕馭的能力其實(shí)就是在某種程度上就是大嫂的能力。你看似這好像只是一句玩笑，但是這里面蘊(yùn)含了知識(shí)，那你說(shuō)這算什么知識(shí)！
學(xué)靜：我覺(jué)得這個(gè)挺重要的，就是有點(diǎn)讓我對(duì)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)，就是之前沒(méi)有想過(guò)但是想過(guò)也沒(méi)有想過(guò)這么深，就是我覺(jué)得對(duì)我未來(lái)組建家庭，一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，就是過(guò)好自己的生活，然后就是相親相愛(ài)，然后夫妻很愛(ài)孩子，健康成長(zhǎng)就好了。就沒(méi)有說(shuō)考慮過(guò)很多的就是那個(gè)男方那邊的就是一些親屬的家庭關(guān)系或者怎么著。因?yàn)槲乙恢倍加X(jué)得婚姻是兩個(gè)人重新組建了一個(gè)新的家庭，不是說(shuō)我去到別的人的家庭里面。
王總：婚姻更多的是兩個(gè)家族的結(jié)合，并不是兩個(gè)人的結(jié)合。
學(xué)靜：就是單拎出來(lái)，然后我們是獨(dú)立的，我一直這樣覺(jué)得。
王總：那就是理解的還不到位。
學(xué)靜：對(duì)。
王總：大嫂這個(gè)，從這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，她是不是有主動(dòng)權(quán)，所以不要有弱者思維，你要掌控這些東西，當(dāng)這些東西都在你的掌控范圍之內(nèi)，大哥會(huì)離開(kāi)你嗎？
學(xué)靜：不會(huì)。
王總：他會(huì)不依賴你嗎？對(duì)吧？所以專(zhuān)業(yè)的邏輯或者工作的邏輯，你要有一個(gè)學(xué)習(xí)的體系；生活的邏輯同樣還有一套體系。你看時(shí)間的不同，節(jié)點(diǎn)不同，側(cè)重點(diǎn)可能不一樣。那你是用五年八年十年把專(zhuān)業(yè)的邏輯整合完，你還是用十年二十年去整合，對(duì)吧？這是剛才已經(jīng)給出答案了。那另外一點(diǎn)，既然你要同時(shí)去處理，那勢(shì)必你的付出要比你的同齡人付出的多，是吧？那在付出多的過(guò)程當(dāng)中，你是不是收獲也是最大？你的主觀意識(shí)，你的主控意識(shí)或者你的幸福指數(shù)都會(huì)增加。下個(gè)話題吧。
學(xué)靜：下一個(gè)就是我就想知道怎么去定義一個(gè)策劃，然后做的好不好。就比如說(shuō)一個(gè)方案，或者是對(duì)一個(gè)活動(dòng)的策劃，因?yàn)橛袝r(shí)候就是我自己會(huì)認(rèn)為這個(gè)方案很好，或者是策劃這個(gè)活動(dòng)很好，現(xiàn)場(chǎng)也來(lái)人了，然后也會(huì)有，就是很多的客戶，然后氛圍也很好，但是就是沒(méi)有什么成交。然后就是甲方可能就會(huì)覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)就是雖然來(lái)了很多人，但是花的錢(qián)也很多，但最后沒(méi)有成交，就這樣。我就想知道就是怎么去理解一個(gè)策劃做的好不好？
王總：這里面有幾個(gè)維度：第一個(gè)維度站在策劃的角度看策劃的工作本身，格局不夠高，你很難做出正確的判斷。就好比說(shuō)怎么樣才能成為一個(gè)好員工？怎么樣才能成為一個(gè)好策劃？你從誰(shuí)的角度去出發(fā)呢。從你自己的角度那我覺(jué)得我做的挺好的，我也成長(zhǎng)了呀，我也學(xué)習(xí)到了，那從你的經(jīng)理的角度呢？
學(xué)靜：不是很好。
王總：那為什么從他的角度就變得不是很好。他所謂的不好是哪里不好，是你的整個(gè)思維有局限，或者說(shuō)這個(gè)事做的不夠完美。但是從你自身來(lái)講，你說(shuō)，那我就很完美了，也就是當(dāng)你的思維在往上跳一級(jí)的時(shí)候，就是你用經(jīng)理的角度去審視策劃師的角度的時(shí)候，當(dāng)你建立了經(jīng)理這個(gè)角度，你就知道你的策劃師的短板在哪，你就補(bǔ)墻了嘛！就剛才說(shuō)你覺(jué)得你的穿著打扮啊已經(jīng)很很滿意了，就對(duì)你自己來(lái)講很滿意，那咱現(xiàn)在不說(shuō)打賭的話，你去找一個(gè)那個(gè)形象設(shè)計(jì)師，你看他能給你挑多少毛病？
學(xué)靜：是！
王總：那為啥他就能挑毛病，他不單單能挑毛病，他還能給你解決方案，對(duì)吧？那如果一個(gè)總監(jiān)呢？那如果是老板呢？所以你的維度，首先，你不能站在自己的角度去考慮，那個(gè)太慢，為什么？就剛才我說(shuō)你到底是想用幾年的時(shí)間來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？那這里邊就牽涉到這個(gè)維度問(wèn)題。如果說(shuō)今天你就是站在我要做一個(gè)老板，我用老板的角度去思考我現(xiàn)在這個(gè)位置，我怎么樣才能做得更完美？你的時(shí)間就直接就被壓縮。就咱尚正行其實(shí)，我做尚正行的時(shí)候就有這個(gè)感覺(jué)。我25歲去賣(mài)房子，知道我為什么去賣(mài)房子？當(dāng)時(shí)我就說(shuō)我想做一家代理公司，但我沒(méi)有這方面知識(shí)，然后我就從保險(xiǎn)行業(yè)就跑到房產(chǎn)公司去賣(mài)房子。那我為什么不能做策劃呢？我也沒(méi)有策劃的知識(shí)。因?yàn)槲以瓉?lái)賣(mài)保險(xiǎn)，我對(duì)銷(xiāo)售就很了解，要做業(yè)務(wù)員相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，是吧？那如果說(shuō)我只需做業(yè)務(wù)員，那會(huì)是啥結(jié)果？那我就只是個(gè)業(yè)務(wù)員，哪天運(yùn)氣好了做個(gè)經(jīng)理。當(dāng)我入行的時(shí)候我就想，我可能要用兩年到三年的時(shí)間把這些所有的知識(shí)整理完，我要去開(kāi)一家公司，然后我就做到了。就你們用的那么多的體系的東西，文本的東西都是我做那幾年大量收集資料來(lái)的，然后自己再不斷的整合，在運(yùn)用的過(guò)程當(dāng)中去不斷的去改善，那動(dòng)力就不一樣。那你看，同樣的凌姐是我的師姐，劉泳是我?guī)煹軐?duì)吧？就你的發(fā)心不一樣，你的維度角度就不一樣，然后你的時(shí)間就會(huì)被壓縮你就沒(méi)有時(shí)間去玩。你更多的就是看書(shū)啊學(xué)習(xí)啊積累啊，問(wèn)這個(gè)問(wèn)那個(gè)的。我跟鞠總為什么能在一塊合作那么好，因?yàn)槲以趯W(xué)這行的時(shí)候，我專(zhuān)門(mén)找了人幫我介紹了一些這個(gè)行業(yè)的高手，其中就有鞠總一個(gè)。我有事沒(méi)事就找他問(wèn)問(wèn)題。是因?yàn)樵诤献髦熬徒⒘诉@樣的一種信任，才有的今天。維度不一樣。
學(xué)靜：就是要主動(dòng)學(xué)習(xí)。
王總：而且要建立自己的體系，你做任何事情都要這樣，思維邏輯。你看日本的書(shū)為啥要看呢？看這干啥用??？都是日本的規(guī)范啊啥的，它有一些是專(zhuān)業(yè)。因?yàn)橹袊?guó)的整個(gè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是抄的日本，萬(wàn)科抄的日本最多，所以萬(wàn)科就是我們地產(chǎn)的老大，是吧？那他去抄日本的我也就直接抄日本唄！我抄他干嘛，對(duì)吧，只要有時(shí)間你就去學(xué)。但是個(gè)人的智力結(jié)構(gòu)肯定不如一個(gè)體系，有團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)比較多。投資這本書(shū)都看過(guò)了，一共400多頁(yè)，這實(shí)際上是我三年的積累。就是當(dāng)我要做一件事情呢，其實(shí)我要想到的是他的背后邏輯，就是我要學(xué)體系。我的一個(gè)很重要的一個(gè)結(jié)論就是說(shuō)，當(dāng)我能給你講明白了，我就學(xué)會(huì)了。所以就是，一面學(xué)習(xí)，一面整理，一面積累，要把這個(gè)東西形成體系，形成自己的，你可以快速的提升。
我們是專(zhuān)業(yè)的鄭州房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
